ArchivesSLP

Sell like a Pro – كيف تبيع كمحترف

مقدمة

 (تدريب عبر زووم بحد أقصى 20 متدرب)

هذ الدورة بالأساس صممت بناء على خبرات كلا من السيلز جورو علي ذياب البيعية والتي تجاوزت 27 عاما كلها في البيع وعلى مختلف الدرجات الوظيفية، وتحمل هذه الدورة الاسم المتعارف عليه (كيف تبيع كمحترف)، حيث قامت العديد من الشركات الكبرى في المنطقة العربية باعتماد المنهجيات البيعة المعتمدة في هذه الدورة وتطبيقها ضمن أدبياتهم البيعية والتي تركز على آخر ما توصل إليه علم المبيعات، وقد حضر هذه الدورة بالذات ما يزيد على 24 ألف متدرب من جميع دول العالم، من كوريا الجنوبية وبريطانيا والهند والباكستان والتشيلي وتركيا وجميع الدول العربية وباللغتين الإنجليزية والعربية مما منح السيد علي ذياب جائزة ستيف العالمية للأعمال في الولايات المتحدة عن فئة مدرب المبيعات للعام 2017 من بين 2300 شخص من حول العالم حصد فيها السيد ذياب الجائزة البرونزية مكللا بها مسيرة متميزة في تأهيل محترفي مبيعات في الأسواق العربية.

  • نبذة عن المحتوى

    تقوم الدورة بإرساء المفاهيم الحديثة للبيع الاحترافي من خلال تأصيل فكرة الإيمان البيعي أولا ومن ثم تطوير عمليات بيعية تليق بالمتدرب ومن بعدها تحديد أفضل المنهجيات البيعية والتي تضمن أفضل الأساليب البيعية الفعالة، مما يكسب المتدرب المهارات والأساليب اللازم توفرها في أي شخص يرغب في تقديم وبيع أفكاره لجمهور مستهدف مهما كان الثمن المقابل.

    ومن ثم يتم الانطلاق في عكس ما تعلموه من وجهة نظر البيع النفسي (Psychology of Selling) حيث تتلمذ السيد علي على يد إثنين من رواد هذا العلم في العالم أمثال الأمريكي (Brian Tracy)  و البريطاني (Mark Williams)  ثم وبعد تأكيد الفكرة البيعية في أذهان المتدربين ننطلق في بناء مفهوم البيع الاستشاري وصولا إلى ما يسمى البيع القيمي وهو أعلى مراتب البيع وأسماها، وقد اعتمدت العديد من المؤسسات العالمية هذه الدورة لما تحمله من قيمة وخلاصة تجارب أفضل البائعين في العالم وأفضل الكتب في البيع، ومن المؤسسات العالمية التي اعتمدت هذه الدورة الجمعية الدولية لتطوير الأفراد والأداء وتمنح عليها شهادة (خبير مبيعات محترف( وتلخص هذه الدورة ما يزيد عن 50 كتاب بيعي ومن أفضل كتب المبيعات في العالم.

    يركز هذا البرنامج على ما يحدث على أرض الواقع بتفاصيله اليومية ومواضيعه التي تخصه والتي يواجهها محترفو المبيعات وغيرهم على مدار اليوم والساعة